ZVÝŠENIE MZDY V AKTUÁLNOM ZAMESTNANÍ – ČOMU SA PRI DISKUSII VYHNÚŤ A AKO SA ZACHOVAŤ, AK BOLA VAŠA ŽIADOSŤ ZAMIETNUTÁ?

V našom poslednom článku sme sa venovali tipom „kedy a ako“ je vhodné požiadať o zvýšenie mzdy. Dnes sa pozrieme na reakcie, ktorým by sme sa pri rozhovore mali vyhnúť a na to, aké kroky podniknúť, ak bola naša žiadosť zamietnutá. Predsa len – zvýšenie mzdy je citlivá téma, a preto by sme jej mali venovať dôkladnú prípravu. 

ČOMU SA PRI ROZHOVORE O ZVÝŠENÍ MZDY VYHNÚŤ 

Diskusia o zvýšení mzdy môže byť náročná pre obe strany, preto je dôležité zachovať pokoj a postaviť sa k celej veci objektívne (alebo sa o to aspoň snažiť). Je dôležité, aby ste mali pripravené argumenty a vyhli sa pri rozhovore najčastejším chybám: 

1. EMOCIONÁLNE VÝLEVY 

O zvýšení mzdy pravdepodobne rozmýšľate už dlhšie. Významnú rolu pri tomto kroku hrajú emócie. Tie nás vedia do veľkej miery ovplyvniť a rýchlo strhnúť našu pozornosť od argumentov, ktoré sme chceli použiť. Takisto, ak sme rozčúlení, nevieme jasne uvažovať a ľahko povieme veci, ktoré sme vôbec nemali v pláne. Jednoducho povedané, ak vás nahnevalo niečo, čo počas diskusie odznelo, premýšľajte predtým než odpoviete. Ak si neustrážite svoje emócie, pokojne to môže skončiť totálnym fiaskom. 

2. POROVNÁVANIE SVOJEJ MZDY S FINANČNÝM OHODNOTENÍM KOLEGOV 

V prvom rade, zvýšenie mzdy je téma, pri ktorej majú dostať priestor relevantné argumenty. To, že kolega má vyššiu mzdu neznamená, že automaticky máte nárok na rovnaké, či dokonca vyššie ohodnotenie – záleží predsa na vašich výkonoch, predošlých skúsenostiach, zodpovednostiach, úspešných projektoch a podobne.  

Aj v prípade, že má váš kolega presne tie isté zodpovednosti a vyššiu mzdu ako vy, nie je dôvod tento argument spomínať. Výška mzdy je v pracovnom prostredí diskrétnym údajom a použitie tejto informácie ako vyjednávacieho nástroja pôsobí neprofesionálne a vôbec sa vám nemusí vyplatiť. Aj keď máte dôvod byť rozhorčený nad nespravodlivosťou, neodporúčame opierať sa pri rozhovore o tento argument. 

3. ARGUMENTOVANIE VÝDAVKAMI 

Samozrejme, že inflácia, zvýšené náklady na život sú relevantné argumenty, ale nemali by byť jediné, ani spomenuté ako prvé. Určite ani nezvažujte zmienku o kúpe nového auta, či rekonštrukcii bytu, ako argument na zvýšenie mzdy. 

4. VYHRÁŽANIE SA 

„Ak nedostanem požadované zvýšenie mzdy, odídem!“. Tento príklad nie je vhodným spôsobom, ako požiadať o zvýšenie mzdy. Možno ste už natoľko frustrovaný, že odchod zo spoločnosti naozaj zvažujete, no napriek tomu za sebou nepáľte mosty a zostaňte profesionálny – použite racionálne argumenty. Ak je čo i len malá šanca, že by ste v spoločnosti chceli ostať (za predpokladu zvýšenia mzdy), jednoznačne odporúčame diplomaciu. V prípade, že zo spoločnosti chcete odísť, mali by ste svoje rozhodnutie oznámiť ako finálne a na rovinu pomenovať vaše dôvody. 

5. ARGUMENT PROTIPONUKOU 

Táto situácia je na zváženie. Ak použijete tento argument len za účelom vyjednania zvýšenia mzdy (a reálne zo spoločnosti odísť nechcete), nie je to úplne najšťastnejší spôsob – môže to spôsobiť aj skončenie pracovného pomeru. Preto, ak tento argument použijete, musíte byť na odchod pripravený. Firma by si vás možno rada ponechala, objektívne dôvody jej však zvýšenie mzdy nemusia dovoliť. 

AKO REAGOVAŤ AK BOLA NAŠA ŽIADOSŤ O ZVÝŠENIE MZDY ZAMIETNUTÁ/IGNOROVANÁ

Situácia, že vaša žiadosť o zvýšenie mzdy bola zamietnutá môže pokojne nastať a treba byť na ňu náležite pripravený.

1. AK ŽIADOSŤ SPOLOČNOSŤ ZAMIETLA Z OBJEKTÍVNYCH DÔVODOV 

V tom prípade musíte mať po ruke „Plán B“, ktorý sme spomenuli aj v našom predchádzajúcom článku. Sú to buď benefity, ktoré by vám čiastočne nahradili zvýšenie mzdy (väčší podiel home office, vzdelávanie, a iné), prípadne stanovenie termínu, kedy si k tejto téme opäť sadnete a prediskutujete možnosti.  

2. AK ŽIADOSŤ SPOLOČNOSŤ ÚPLNE ODIGNOROVALA 

Ak ste si vašu žiadosť správne načasovali a všetko oznámili vášmu nadriadenému, ignorancia je pre vás jasný varovný signál. Ak spoločnosť nevníma vašu pridanú hodnotu a nezaujíma sa o vašu spokojnosť, tak môže byť čas na zmenu zamestnávateľa. Viac informácii o tomto procese nájdete aj v našom článku Ako si hľadať prácu keď ste zamestnaný 

Nenechajte si ujsť ďalšie rady a tipy na to, ako si pri týchto situáciách poradiť. Okrem iného nájdete v našom blogu mnoho iných inšpirácií. Odporúčame napr. článok Chyby v životopise – ako sa zaručene nezamestnať alebo Podal som výpoveď a čo ďalej… 

Budeme radi, ak nám napíšete  vaše skúsenosti, či tipy ako komentár na Facebooku (link na našu skupinu tu), alebo na LinkedIne (link na našu firemnú stránku tu).

ZVÝŠENIE MZDY V AKTUÁLNOM ZAMESTNANÍ –  AKO ROZPOZNAŤ SPRÁVNY ČAS A VHODNÝ SPÔSOB NA OTVORENIE TÉMY ZVÝŠENIA MZDY ? 

Mzda je jeden z hlavných faktorov, ktorý ovplyvňuje našu spokojnosť v práci. Výška mzdy nemusí byť síce priorita č.1 – je však stále významným kritériom pri hodnotení úspešnosti našej doterajšej kariéry. Finančné ohodnotenie je bohužiaľ často aj dôvodom na zmenu zamestnania. Ak ste v práci spokojní, ale cítite, že je čas na zvýšenie mzdy, nemusíte sa hneď vrhnúť do negatívnych predpokladov o zamietnutí vašej žiadosti a z firmy odchádzať. Ako si teda vhodne požiadať o zvýšenie mzdy (aby vaša námaha nevyšla nazmar), a kedy je to správne načasovanie? Čítajte ďalej.

ZVÝŠENIE MZDY? KEDY JE NA TO TEN SPRÁVNY ČAS?

Načasovanie je pri rozhovore kľúčové. Vezmite do úvahy nasledujúce tri faktory:

1. VAŠA SITUÁCIA

Nie, nemyslíme argumenty ako kúpa nového auta, bytu či podobne – tie vám pri žiadosti o zvýšenie mzdy veľmi nepomôžu, skôr uškodia. Vezmite do úvahy vašu situáciu v súvislosti so spoločnosťou.

• Ako dlho pre danú firmu pracujete?
• Stali ste sa pre firmu kľúčovým zamestnancom?
• Dokončili ste práve prácu na úspešnom projekte?
• Váš výkon bol nadštandardný a prispeli ste k dobrým výsledkom firmy?
• Kedy ste mali zvyšovanú mzdu naposledy?

Vezmite do úvahy aj váš rozvoj v rámci pôsobenia vo firme – preberanie zodpovedností nad rámec, zaškoľovanie nováčikov, postup na vyššie pozície a podobne. Pri načasovaní žiadosti o zvýšenie mzdy je takisto mimoriadne dôležité mať prehľad v danom odvetví, jeho strategický význam a súčasný vývoj miezd. Ak aspoň zopár z týchto faktorov hovorí vo váš prospech, určite máte šancu uspieť.

2. SITUÁCIA SPOLOČNOSTI

Každé zvýšenie mzdy znamená pre firmu náklad a je potrebné zobrať do úvahy obdobie, v akom sa firma momentálne nachádza. Paradoxne, ak ste kľúčovým zamestnancom, môže byť najlepší čas na žiadosť o finančné prilepšenie práve obdobie prepúšťania. Ak preberiete na seba prácu bývalého kolegu, môžete tému bez akýchkoľvek obáv otvoriť.

Správny čas požiadať si o zvýšenie mzdy je samozrejme aj obdobie, keď sa firme mimoriadne darí. Tu však pozor, je potrebné prehodnotiť vlastný prínos  k dobrým výsledkom firmy.

Napokon, ako to už vo firmách býva, treba mať na pamäti formálnu stránku veci. Ideálne je obdobie, keď firma plánuje náklady na ďalší rok (zväčša august – október), aby bolo vaše očakávanie zadefinované v tej správnej tabuľke.

3. EKONOMICKÁ A TRHOVÁ SITUÁCIA

Prirodzene, tieto faktory majú vplyv aj na podnikovú ekonomiku a rozhodovanie o nákladoch. Žiadosť o zvýšenie mzdy treba dobre prehodnotiť aj s ohľadom na celkovú situáciu na trhu, pomery v konkurenčných firmách, počet voľných pozícií, strategický význam daného odvetvia a vývoj miezd. Ak si o prilepšenie požiadate v situácii, keď 20 ďalších uchádzačov čaká v rade na vašu súčasnú pozíciu, nebude to asi najmúdrejšie rozhodnutie, no nie?

PRÍPRAVA NA ROZHOVOR O ZVÝŠENÍ MZDY 

Tento rozhovor si vyžaduje dôkladnú prípravu. Určite nie je dobré podceniť situáciu a niečo zanedbať. Tu je pár tipov, čo si všímať predtým než si naplánujete rozhovor na túto tému.

1. ODPOZORUJTE NÁLADU NA ODDELENÍ

Hektické obdobie alebo pár dní pred ukončením veľkého projektu nie je správny čas na debatu. Počkajte si na lepší čas, sledujte náladu nadriadeného a uistite sa, že je spokojný s vaším podávaným výkonom.

2. VOPRED NAPLÁNUJTE STRETNUTIE

Určite neimprovizujte a neotvárajte túto tému bez dôkladnej prípravy. Tá je dôležitá, ak nechcete aby vaše úsilie vyšlo nazmar. Takisto si odpustite akékoľvek „vtipné“ narážky na to že si to zvýšenie mzdy zaslúžite. Postavte sa k tejto téme naozaj seriózne.

3. OBSAH A FORMA STRETNUTIA

Aj napriek súčasnej situácii by takéto stretnutie malo byť osobné. Forma stretnutia veľa napovedá tomu, akú dôležitosť pripisuje rozhovoru o zvýšení mzdy váš nadriadený. Určite nepristúpte na 15-30 minútový rozhovor cez telefón, radšej počkajte aj na neskorší termín kedy vášmu nadriadenému bude vyhovovať osobné stretnutie.

Na stretnutie si pripravte všetky potrebné dáta, argumenty, ale samozrejme majte v zálohe aj plán B (vysvetlíme za chvíľu).

A NAKONIEC… AKO POŽIADAŤ O ZVÝŠENIE MZDY?

Rozhovor o zvýšení mzdy ľahko môže prerásť do konfliktu, preto je dôležité držať sa týchto bodov:

1. BUĎTE OBJEKTÍVNY, VECNÝ, ÚPRIMNÝ A PRIATEĽSKÝ

Snažte sa pocity nechať bokom, držte sa svojej prípravy, ale takisto počúvajte čo vám hovorí druhá strana.

2. MAJTE PRIPRAVENÉ DÁTA – FAKTY A KONKRÉTNE ČÍSLA

Od všeobecného k špecifickému – môžete spomenúť stav odvetvia, jeho význam a úroveň miezd na obdobných pozíciách, až napokon prejdite k vášmu pôsobeniu vo firme – počet odpracovaných rokov, preberanie zodpovedností, úspechy… jednoducho VAŠA pridaná hodnota.

3. PLÁN “B”

Konkrétna suma/percento, o ktoré chcete zvýšiť mzdu a ak to z objektívnych dôvodov nie je možné, načrtnite svoju predstavu o iných benefitoch, ktoré by prichádzali do úvahy (home office, vzdelávanie, kurzy a iné). Prípadne sa viete dohodnúť na časovom horizonte, kedy bude možné zvýšiť mzdu na vašu požadovanú úroveň. Firma tak bude vedieť lepšie naplánovať zvýšenie vašej mzdy.

4. PROTIPONUKA

Aj protiponuka je možným nástrojom ako si požiadať o mzdové prilepšenie. Ak ste si medzičasom hľadali nové zamestnanie, je možné, že máte ponuky aj od iných spoločností. Tento argument je vhodné použiť LEN v prípade, že ste pripravení zo spoločnosti odísť. V prípade, že to tak je, úprimne pomenujte dôvody, pre ktoré by ste chceli ostať, ale súčasné finančné ohodnotenie vám to neumožňuje. Viac o protiponuke (keď ste v pozícii kandidáta), si môžete prečítať v našom článku-  tu.

Veríme že vám tieto rady priniesli do témy viac svetla😊 Nakoľko je táto oblasť veľmi rozsiahla, chystáme pre vás pokračovanie! V najbližšom článku sa budeme venovať

• ČOMU SA PRI ROZHOVORE O ZVÝŠENÍ MZDY VYHNÚŤ
• ČO ROBIŤ, KEĎ MOJU ŽIADOSŤ O ZVÝŠENIE MZDY ZAMIETLI

Nenechajte si ujsť ďalšie rady a tipy na to, ako si pri týchto situáciách poradiť. Okrem iného nájdete v našom blogu mnoho iných inšpirácií. Odporúčame napr. článok Chyby v životopise – ako sa zaručene nezamestnať alebo Podal som výpoveď a čo ďalej…

Budeme radi, ak nám napíšete  Vaše skúsenosti, či tipy ako komentár na Facebooku (link na našu skupinu tu), alebo na LinkedIne (link na našu firemnú stránku tu).